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摘要：
7月12日-13日,以“廠商與共聚勢(shì)共贏”為主題的2024華潤(rùn)酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)在安徽合肥舉辦。眾多行業(yè)專家、學(xué)者,以及華潤(rùn)酒業(yè)渠道伙伴亮相現(xiàn)場(chǎng),共享成果,共襄盛舉,共探在當(dāng)前酒業(yè)的風(fēng)云變幻中,“白酒新世界”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中,華潤(rùn)系金種子酒業(yè)、景芝白酒和金沙酒業(yè)三大白酒品牌,對(duì)2024年品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行深度解讀與發(fā)布,為行業(yè)突破發(fā)展帶來新思考,助力行業(yè)…
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7月12日-13日,以“廠商與共 聚勢(shì)共贏”為主題的2024華潤(rùn)酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)在安徽合肥舉辦。眾多行業(yè)專家、學(xué)者,以及華潤(rùn)酒業(yè)渠道伙伴亮相現(xiàn)場(chǎng),共享成果,共襄盛舉,共探在當(dāng)前酒業(yè)的風(fēng)云變幻中,“白酒新世界”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中,華潤(rùn)系金種子酒業(yè)、景芝白酒和金沙酒業(yè)三大白酒品牌,對(duì)2024年品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行深度解讀與發(fā)布,為行業(yè)突破發(fā)展帶來新思考,助力行業(yè)伙伴攜手聚勢(shì)向新,共贏未來。
從2023年華潤(rùn)酒業(yè)提出“白酒新世界”理論體系至今,已有一年時(shí)間,本屆大會(huì)既是華潤(rùn)酒業(yè)謀新求變的年度答卷,更是共享共建的交流平臺(tái)。在中國(guó)酒業(yè)深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,作為白酒新世界的探索者,華潤(rùn)酒業(yè)不斷落實(shí)領(lǐng)瞻策略,持續(xù)加大對(duì)合作伙伴的賦能,并引領(lǐng)構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的新型廠商關(guān)系。華潤(rùn)啤酒副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)表示,基于對(duì)當(dāng)前酒類行業(yè)的深入洞察和全新發(fā)展目標(biāo),華潤(rùn)酒業(yè)明確了三大發(fā)展戰(zhàn)略:啤+白雙賦能戰(zhàn)略、產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略和品類戰(zhàn)略。華潤(rùn)酒業(yè)也將堅(jiān)定戰(zhàn)略自信,保持戰(zhàn)略定力,踏踏實(shí)實(shí)地踐行“探索、發(fā)展、變強(qiáng)”前三年發(fā)展戰(zhàn)略。
共創(chuàng)新佳績(jī),打造標(biāo)桿示范價(jià)值
當(dāng)前,我國(guó)已步入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代,白酒消費(fèi)分級(jí)、消費(fèi)多元及個(gè)性化等消費(fèi)趨勢(shì)愈發(fā)明顯。與此同時(shí),在中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)及宏觀政策的支持下,2024年中國(guó)白酒市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)改變。
華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海在會(huì)上指出,當(dāng)下正進(jìn)入一個(gè)內(nèi)外環(huán)境多變、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇并存、廠商面臨壓力的消費(fèi)新世界。面對(duì)變化與考驗(yàn),廠商關(guān)系需要調(diào)整與升級(jí),要構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。而廠商命運(yùn)共同體的九大理念,即目標(biāo)一致、遵守規(guī)則、職能互補(bǔ)、業(yè)務(wù)協(xié)作、賦能變強(qiáng)、資源共享、價(jià)值創(chuàng)造、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、風(fēng)清氣正。
(華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海)
華潤(rùn)啤酒副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)表示,面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),華潤(rùn)酒業(yè)重點(diǎn)做好兩件事:第一,把握消費(fèi)新趨勢(shì)。以消費(fèi)者需求變化為導(dǎo)向,優(yōu)化和完善“產(chǎn)品創(chuàng)新理念、品牌文化挖掘和產(chǎn)品品質(zhì)把控”等經(jīng)營(yíng)策略,積極適應(yīng)新變化,提升競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第二,白酒行業(yè)向“新”而行。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為白酒發(fā)展的必然趨勢(shì),為企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇,華潤(rùn)酒業(yè)探索數(shù)字化生產(chǎn)智造、數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷、舉辦線上線下結(jié)合的品鑒活動(dòng)、打造個(gè)性化品牌形象等多措并舉,讓消費(fèi)者更深入了解華潤(rùn)系白酒品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)。
(華潤(rùn)啤酒副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng))
在核心戰(zhàn)略及整體思考規(guī)劃之下,過去一年,華潤(rùn)酒業(yè)對(duì)金種子酒業(yè)、景芝白酒、金沙酒業(yè)的品牌煥新、產(chǎn)品升級(jí)及渠道變革等進(jìn)行了全面賦能,開啟了華潤(rùn)系白酒高質(zhì)量發(fā)展的新階段。其中,金種子酒業(yè)2023年度虧損同比大幅收窄;景芝白酒實(shí)施品牌戰(zhàn)略升級(jí),做芝香的引領(lǐng)者,扛起魯酒振興的大旗;金沙酒業(yè)戮力順價(jià)清庫(kù)存,優(yōu)化“摘要+金沙回沙”雙品牌戰(zhàn)略主線,明確“來自中國(guó)醬酒發(fā)源地——赤水河上游醇柔醬香開創(chuàng)者”品牌定位。通過推動(dòng)三大旗幟品牌的穩(wěn)定、高質(zhì)增長(zhǎng),為推動(dòng)白酒行業(yè)向新發(fā)展帶來標(biāo)桿示范作用。
共步新階段,營(yíng)銷戰(zhàn)略向新制定
戰(zhàn)略方向是企業(yè)發(fā)展的指南針。2024年,“變革與探索”已成白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可回避的話題。過去一年,華潤(rùn)酒業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施取得了一定成效,2024后半年也將是重點(diǎn)突破的關(guān)鍵時(shí)期。此次大會(huì),金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)三大品牌一系列營(yíng)銷思考、策略與計(jì)劃重磅發(fā)布。
守正創(chuàng)新,謀求高質(zhì)量發(fā)展,是金沙酒業(yè)2024年重要發(fā)展策略。華潤(rùn)啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范世凱表示,金沙酒業(yè)的目標(biāo)、使命和愿景,是打造全國(guó)領(lǐng)先的頭部醬香酒企業(yè),主體的核心策略是雙品牌、高品質(zhì)、全國(guó)化和全渠道。重點(diǎn)推進(jìn)四個(gè)轉(zhuǎn)型,打造四大優(yōu)勢(shì)。
其中,四大轉(zhuǎn)型包括:由規(guī)模向高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)型、由違規(guī)冒險(xiǎn)求發(fā)展向合規(guī)安全謀發(fā)展轉(zhuǎn)型、由生產(chǎn)產(chǎn)量目標(biāo)向產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)轉(zhuǎn)型、由銷售回款為目標(biāo)向消費(fèi)者開瓶為目標(biāo)轉(zhuǎn)型。四大優(yōu)勢(shì)包括:第一,堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝與創(chuàng)新賦能相結(jié)合、高標(biāo)準(zhǔn)與精益生產(chǎn)相結(jié)合,打造品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。第二,堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)表達(dá)與文化賦能相結(jié)合,打造品牌優(yōu)勢(shì)。第三,堅(jiān)持戰(zhàn)略合作與模式創(chuàng)新相結(jié)合,卓越服務(wù)與管理賦能相結(jié)合,打造渠道優(yōu)勢(shì)。第四,堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),與內(nèi)容創(chuàng)新相結(jié)合打造消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。下半年,金沙酒業(yè)將堅(jiān)決推動(dòng)上半年制定的六大業(yè)務(wù)基礎(chǔ)動(dòng)作的落地執(zhí)行。
(華潤(rùn)啤酒副總裁、金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱)
今年年初,華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海曾帶隊(duì)蒞臨云南、四川、安徽、山東等,實(shí)地考察調(diào)研各白酒品牌市場(chǎng)情況及相應(yīng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn),在山東時(shí)對(duì)景芝白酒發(fā)展提出20條指導(dǎo)意見。山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理干曉峰表示,景芝的愿景是做芝香的領(lǐng)導(dǎo)者和魯酒振興的先行者和探索者。景芝上半年發(fā)展以及下半年重點(diǎn)工作都是緊緊圍繞著如何執(zhí)行20條建議落地的。下半年,景芝將聚焦打贏三場(chǎng)仗:老品保衛(wèi)戰(zhàn),光瓶陣地戰(zhàn)以及真年份突圍戰(zhàn)。
(景芝白酒總經(jīng)干曉峰)
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,集聚發(fā)展新動(dòng)能,是金種子酒業(yè)今年的關(guān)鍵戰(zhàn)略打法。金種子股份有限公司總經(jīng)理何秀俠指出,2024年金種子通過采取“6+3+1”策略,產(chǎn)品更聚焦,突出馥合香的7和9,突出頭號(hào)種子+特貢,以及聚焦柔和+金6。目前,金種子酒形成了百元到500元價(jià)格帶的產(chǎn)品組合,為未來全面發(fā)力打下基礎(chǔ)。
銷售方面,安徽省內(nèi)聚焦阜陽(yáng)和合肥,環(huán)皖聚焦江浙滬一圈和豫鄂贛一帶發(fā)展。此外,“金6”已經(jīng)成為金種子酒第三大單品。2024年,“柔和”要做到10萬家終端覆蓋,“金6”要做到6萬至8萬家終端覆蓋,重點(diǎn)做“柔和”與“金6”1.2萬家核心店建設(shè),搶占市場(chǎng)份額與銷量。在這之中做到2個(gè)抓手:包括渠道規(guī)模,以及渠道能力的提升,這也是整體上金種子酒業(yè)2024年的策略。
(金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠)
打響新戰(zhàn)役,商企命運(yùn)與“共”向未來
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一把利劍。白酒行業(yè)新問題、新挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn),考驗(yàn)著企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和品牌韌性。下半年,華潤(rùn)酒業(yè)持續(xù)賦能金沙酒業(yè)、景芝白酒、金種子酒業(yè)不斷進(jìn)行品牌戰(zhàn)略煥新,在市場(chǎng)營(yíng)銷方面加大力度,打造引領(lǐng)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能。
魏強(qiáng)表示,廠商攜手共贏未來,打響營(yíng)銷戰(zhàn)役是重點(diǎn)發(fā)力。通過華潤(rùn)酒業(yè)這一平臺(tái),實(shí)現(xiàn)金沙酒業(yè)、景芝白酒、金種子酒業(yè)各白酒品牌流程制度的互相完善,工藝技術(shù)的相互交流和提升,人才的共同培育和發(fā)展,渠道網(wǎng)絡(luò)的共享與價(jià)值增厚,以及品牌和產(chǎn)品的統(tǒng)籌布局與宣傳推廣。在“啤+白”戰(zhàn)略賦能之下,金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)品牌有望進(jìn)一步釋放優(yōu)質(zhì)發(fā)展勢(shì)能,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步且良性增長(zhǎng)。
統(tǒng)籌引領(lǐng)之下,三大白酒品牌又各有打法。金沙酒業(yè)方面,范世凱強(qiáng)調(diào)了“以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),與內(nèi)容創(chuàng)新相結(jié)合打造消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)”的重要性。金沙酒業(yè)將通過華與華攜手合作,打造整個(gè)品牌推廣和品牌建設(shè)的體系,以及構(gòu)建費(fèi)者體驗(yàn)體系,包括會(huì)員運(yùn)營(yíng)方式等多維發(fā)力。干曉峰表示,景芝白酒將首先完成渠道體系建設(shè);其次,持續(xù)在品牌推廣領(lǐng)域發(fā)力,做好會(huì)展贊節(jié),傳統(tǒng)媒介和新媒體的全新推動(dòng)。何秀俠表示,聚焦當(dāng)前市場(chǎng)年輕化轉(zhuǎn)型的重要趨勢(shì)特點(diǎn),金種子底盤產(chǎn)品更多會(huì)聚焦在頭號(hào)種子上,以做年輕化為主,落成頭號(hào)種子是“年輕人第一口白酒”的定位。
此外,華潤(rùn)酒業(yè)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理閻東分享了2024年華潤(rùn)酒業(yè)營(yíng)銷管理體系初步框架,即“1+1+2+6+3”。通過講好一個(gè)品牌故事,搭建一個(gè)經(jīng)銷商體系,提升六大核心業(yè)務(wù)能力,打好新春、端午、中秋三張戰(zhàn)役,華潤(rùn)酒業(yè)旨在攜手華潤(rùn)系三大白酒品牌、眾多渠道伙伴,實(shí)現(xiàn)廠商雙向賦能,命運(yùn)與共,共贏未來。
(華潤(rùn)酒業(yè)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理閻東)
廠商之間需要相互信任,攜手共同構(gòu)建一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的華潤(rùn)系白酒品牌新生態(tài)。“金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)”三大白酒品牌也將不斷發(fā)力命運(yùn)共同體的打造,真正形成廠商一體化,推動(dòng)各自商業(yè)模式以及新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不斷落地開花,合力書寫新型廠商關(guān)系新篇章,命運(yùn)與共向未來!
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